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亞馬遜如何高效保本甩庫存

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日期:2017/11/1 10:58:11

一個爆款的誕生都是建立在多次失敗的選品之上,每次當你覺得會成為爆款的產品,最終卻成為滯銷品時,你的內心是絕望的,看著倉庫里鋪滿了灰塵的產品,放棄了心有不甘,不放棄又對高額的倉儲費心有余悸,總得找點法子把這些庫存甩出去,回點成本吧?因此,做一個的保本清倉規劃才是重中之重。 

2017年8月15日,亞馬遜已經收取了長期倉儲費,你還再等下一個長期倉儲費嗎?旺季來了,是時候改變這種被動的局面,清理庫存啦! 

亞馬遜

站內促銷(Station Promotion) 

1、報名站內LD(Lightning Deals) 如果庫存過多,且產品符合要求,可以參加Lightning Deals(秒殺),歐洲站每次秒殺報名費是20,秒殺價格是最近三個月最低價再減15%。 

庫存過多,有可能會面臨懲罰性扣費(半年:500歐/1立方米,一年:1000歐/1立方米)的產品,都可以選擇報名參加站內LD。 

亞馬遜庫存積壓嚴重怎么辦?教你如何高效保本甩庫存 

2、捆綁銷售 (Add Both to Cart) 

①、引流:當你有一款熱銷產品A,還有一款銷量一般的產品B的話,就可以采取捆綁銷售,將A有的流量引流到B上面去,提高B的銷量。 

②、贈品:如果你有賣不出去的低價FBA產品(面臨懲罰性扣費),可以設置在訂單金額達到一定數額或者購買了特定產品之后,隨訂單產品贈送出去。 亞馬遜庫存積壓嚴重怎么辦?教你如何高效保本甩庫存 站外促銷(Off Station Promotion) 利用站外促銷平臺幫助你解決庫存。你可以核算滯銷產品成本價,然后把折扣信息發布到站外促銷平臺。如果有渠道的話,可以聯系網紅幫你做測評和廣告,前提是要算好利潤和成本。 跨境派提供兩個專門做亞馬遜折扣的網站: thekrazycouponlady.com/ 亞馬遜庫存積壓嚴重怎么辦?教你如何高效保本甩庫存 www.groupon.com 

同行輔助銷售(Amazon auxiliary sales) 

1、找亞馬遜同款產品賣家 是不是覺得很crazy! 同行怎么可能會幫忙? 不過現在旺季來了,亞馬遜賣家FBA賣家是可以發消息給其他賣家的。如果他們需要這批貨,其實可以捆綁銷售,尋找一個互利共贏的方式。 如果賣家愿意接納你的產品。記得宣傳產品是新貨,調高消費者興趣。 能解決問題的辦法都是值得一試的。 

2、跨平臺賣家 如果有朋友做ebay、Wish 或者速賣通,可以從他們平臺降價來做銷售,反正發貨是可以走亞馬遜倉庫的。 亞馬遜庫存積壓嚴重怎么辦?教你如何高效保本甩庫存

3、尋找當地經銷商 可以用Google去搜索當地的產品經銷商,你會發現當地有很多垂直網站。你會發現有很多類似產品的商家,積極去聯系他們,嘗試可不可以打折甩賣。 延長退貨期(Extended Return Period) 買家希望可以享受更長的退貨期,這樣會讓他們覺得更安全。 

延長退貨期限,配合折扣,尤其在現在的銷售旺季,消費者對于退貨期延長的產品更加青睞。 亞馬遜的試點計劃(Amazon's pilot program) 試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。 在別無選擇的情況下,這個選擇就顯得特別有價值了,因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金,回收一部分庫存成本,同時移除此庫存,以免為其支付長期倉儲費。 再分享一個心理戰術——錯失恐懼癥即FOMO,很多人都有這種心理,所以我們可以將自己的產品創建秒殺,使用促銷倒計時來利用這個心理,還是有效果的。 

現在的亞馬遜大量中國賣家涌入,產品同質化嚴重,也導致賣家們庫存積壓嚴重,跨境派提醒賣家們旺季不僅要沖爆款,還要做好庫存規劃,做好預測,不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。 預測產品的銷量從而控制庫存數量,達到庫存的安全,這樣既能快速回貨,又能有效的支持旺季銷售。



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