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今年天貓618銷量計入主搜

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日期:2018/5/25 12:08:59
眾所周知,618大促是一年當中最重要的官方大促之一,關系到下半年整個店鋪能否有較好的狀態迎接市場,甚至決定了店鋪是否能夠在下半年立于不敗之地。

今年天貓618的基本情況,同比去年,它究竟做出了哪些改變呢?主要表現為以下4點。

第一,618活動時間整整增加了17天。

正式時間由去年的6月18日-6月20日,改為6月1日-6月20日。



因此,今年618的活動將是一場十足的拉鋸戰,很多玩法策略也會因為這一改變而產生 ​很大的變化。

第二,今年618大促產生的成交,都會計入主搜和天貓搜索。



這對于商家將是一個顛覆性的規則改變!

這一點需要各位已報名打標的賣家特別注意!

往年大促會場部分成交不會計入主搜,今年這一項改變,將徹底顛覆以往618的基本打法!618的單品表現,將直接影響大促后單品及店鋪排名和層級!

第三,優惠權益的變化:一方面,相比去年天貓618優惠力度減小較多,是否會臨時增加優惠力度,同時補貼商家,預計視京東后期動向而調整;



另一方面,優惠不再以遞進式方式計算,首次推出平行式算法,讓消費者對優惠一目了然,數學不好也能痛快剁手,有利于增加線上的成交機會,這對于商家來說是一個極大的利好。

那么對于商家來說,如何利用優惠最大程度提升消費者的轉化率呢?

我建議首先商家要重新審視下在新規則下,是否讓利程度超出預期,如超出需做適當調整。

比如,設置優惠券時,建議既要充分考慮好產品的毛利率 ,做好店內產品的搭配;又要避免因少發優惠券導致消費欲下降,而傾向于購買競品店鋪的產品。

其次,由于優惠算法簡單了,所以商家可以在商品詳情頁做到售價引導或者湊單引導,以便更好地提升客單價或轉化率。

第四,還有個我認為很重要的改動,就是預售商品取消了定金膨脹的策略,而是統一按照現貨商品的優惠券使用方式統一參與優惠。這個變化,其實也是很今年天貓的一個變化方向,這里不再詳細贅述,感興趣的可以另外討論!



好了,總結一下今年天貓618的主要改變:

1、活動正式期周期拉長至20天。

2、618成交訂單計入主搜。

3、平行式門檻計算規則。

4、預售商品不再支持定金膨脹功能。

活動正式期周期拉長至20天,618成交訂單計入主搜。這兩條,將直接顛覆天貓自上線以來的傳統玩法!不仔細理解,真的是會出大事情了!

今年的618正式期活動時間,由去年的3天增加為今年的20天。本次天貓618理想生活狂歡季期間的銷量(包括活動商品+非活動商品+預售商品銷量)計入主搜和天貓搜索。也就是說,大促期間的訂單,會像往常一樣,計入單品權重的。

大家可能一下子不能把這些變化與自己的關系想清楚,那么就讓我來給大家點破吧。

618的權重影響

首先要提到一個常識,就是單品的權重累計時間是以30天作為周期的,我們可以看到面板上的月銷量,都是記錄30天以內的累計數據的。

那么在今年的618期間,活動的銷量計入主搜,所以618期間的訂單是會給單品累計權重的。

而且因為正式活動周期是20天。所以活動打標的對手,在這20天里都會比沒有活動打標的對手整體賣的好,并且正常累計權重!

相當于,在618期間表現弱勢的產品,丟失了三分之二的權重。所以如果我們沒有認真響應618的話,618結束后,原本排在我們后面的產品,就會有機會排到我們前面,而我們的單品就可能一夜回到解放前!

而618結束后,除了季節性產品以外,各行各業都開始進入激烈的競爭氛圍當中,這時候如果我們店鋪突然垮掉的話,可以說是致命的打擊,整個下半年可能都很難翻身!

看到這里,可能很多中小賣家就會慌了。尤其對于沒有打標618活動的商家,應該怎么應對這個局面呢?

沒打標618怎么玩

這里我先簡單給一個提示,不再詳細贅述,如有興趣,另做分享。

首先中小賣家要明確的是,即使沒有打標618,我們也一定要參與到活動氣氛中,讓客戶知道你也在迎合618活動,同時配合預熱期的推廣。

因為首先在大促預熱期,大盤的流量會比往常上升很多,搜索流量也遠高于平時水平。

所以我們通過直通車、鉆展等方式,是能夠拉到比平時多很多的流量的。

另外大促期間消費者的購買因素發生變化,比平時更容易引導收藏加購行為,也更利于提升轉化率。

報名商家618新玩法

針對大商家或者報名參加618的商家來說,以下幾個新的打法要點要牢記!

1、利用大促預熱期推廣

針對報名商家,利用大促預熱期推廣是不可忽略的重要打法!

舉個例子,我個人在官方大促之前,是一定要安排新品的推廣的,因為大促期間推廣產品,會比日常推廣產品的推廣成本要低得多。

日常推新品時,如果行業其他對手平銷水平是遠高于我們的,這時我們推新品必然很難拿到很好的轉化率,并且很難追上對手的銷售水平。

但是在大促前就不一樣了。消費者的購買因素由對產品本身的選擇,變成對活動當天優惠力度的關注,所以與競品橫向對比的意圖就會變弱。

如果我們配合店內的活動氛圍,也是能夠很好的吸引顧客產生收藏加購行為的。這些收藏加購會在活動正式期的時候轉化為成交。所以相對來說,反而要比日常推廣產品的轉化率高得多。

2、利用活動期間賽馬機制反超對手

活動預熱期的賽馬機制以收藏加購作為主要因素,基于第一條的預熱期推廣,我們的產品在預熱期,完全可以跟實力相當的競品在同一起跑線上去競爭收藏加購的量,甚至超過對手!

如果我們預熱期賽馬超過了競品,那么也很有機會在活動正式期的時候賽馬超過競品,導致訂單及產出也有機會超過競品。

數據控制的好的話,這個優勢會一直持續到活動結束。對于能夠精確計算數據的賣家來說,利用這20天的大促時間就可以精準地超越對手的數據位,流量站在競品之上!

聽過我數據化思維體系分享內容的賣家朋友,看到這里你們是不是開始偷笑了?相信精確計算數據對你們來說已經不是難題了!

大家可以重復思考我描述的這個過程,計算一下投入情況,是很容易做到大促期間的推廣成本比日常銷售時的推廣成本低一倍以上的。

3、規劃時間點,多層級活動報名

同時建議各位商家朋友規劃好時間點,在618活動正式期期間,報名官方的各個活動入口,如聚劃算,淘搶購,天天特價等。最佳的時間點就是6月1日正式期當天, 不過這一天肯定也是各個活動入口競爭最激烈的一天。

這樣可以在活動正式期的當天,配合會場渠道,搜索渠道,以及官方活動會場渠道,最大化打出訂單量,并因此能在大促期間獲得更好的會場及搜索入口展現位置,進而獲得更多銷售機會。

掌握今年618規則變化的重點,做好以上這三點,今年報名參加618大促活動的商家就能夠在618之后斬獲一個更高的起點,反超對手,整體上升一個層級!

結語

總之,今年的天貓618,是在不知不覺中改革的,極少人關注到這些變化帶來的整個玩法的改變,但是其實變化之大,可以說是徹底顛覆了天貓上線以來的傳統活動打法!

從這一次的轉變看來,以往摸著石頭過河,不知不覺間,爆款的時代已被徹底淘汰!數據化思維體系和精準計算方式的科學性再一次被天貓官方印證!

掌握了以上思路的人,恭喜你們也弄懂了搜索排名的核心原理,如果能利用好這次大促的特性,如賽馬機制等,就會實現質的飛躍!最終,今年的618將成為別人的挑戰,卻會是你新的機遇!

千萬不要再心存僥幸,幻想用以往的方式玩轉618。​​​​


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